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NetOp Tech baut Vertriebsnetz auf mehr als 200 Partnerfirmen aus

Umsatzwachstum von 30 Prozent für das kommende Jahr angepeilt. Neu gestartetes Akquiseprogramm „Call2Lead“ soll Wiederverkäufer beim Neugeschäft unterstützen.

Neu-Isenburg, 17. Dezember 2007 - Die NetOp Tech GmbH hat innerhalb eines Jahres ihr Netz an Vertriebspartnern auf mehr als 200 Unternehmen ausbauen können. Damit hat der Anbieter von Softwarelösungen für Remote Control, Security und Ausbildung sein damals gestecktes Ziel, in einem Jahr 150 neue Partner zu gewinnen, bei weitem übertroffen. Mitte Oktober 2006 wurde NetOp Tech als Niederlassung von Danware im deutschsprachigen Raum gegründet, um die bestehenden Channel Partner intensiver vor Ort zu betreuen, das Profil der NetOp-Produkte zu schärfen und insgesamt durch den verstärkten Ausbau des Vertriebsnetzes die Marktpräsenz zu forcieren. Seine Wachstumsziele will NetOp Tech, das seine Lösungen ausschließlich indirekt vertreibt, schwerpunktmäßig durch die Zusammenarbeit mit mittelständischen Systemhäusern als Partnern erreichen.

Mittelständische Systemhäuser, die sich bei ihren Kunden als Lösungsanbieter profiliert haben, bilden bereits heute die überwiegende Mehrheit der NetOp-Partner. Die mittlerweile 208 NetOp-Partner in Deutschland, Österreich und der Schweiz setzen sich zusammen aus sechs Gold-Partnern, 24 zertifizierten Partnern sowie 37 registrierten Partnern und mehr als 140 Reselling Partnern.

Für das kommende Jahr 2008 plant NetOp Tech laut Geschäftsführer Andreas Kietzmann ein Umsatzwachstum von 30 Prozent. Eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung dieses Wachstumspfades soll hierbei ein kürzlich gestartetes zweistufiges Akquiseprogramm spielen, mit dem NetOp Tech das Neugeschäft für seine Vertriebspartner ankurbeln will.


„Call2Lead" für mehr Neugeschäft

„Mit unserem Akquiseprogramm erweitern wir das NetOp-Partnerprogramm um ein Angebot, die Vertriebspartner individuell beim Neugeschäft zu unterstützen. In Kooperation mit einem unabhängigen Call Center bieten wir hierbei jedem Partner beim oft schwierigen Prozess der Kaltakquise eine Zusammenarbeit an", sagt Andreas Kietzmann, Geschäftsführer von NetOp Tech.

Der Vorteil für die Vertriebspartner besteht Kietzmann zufolge darin, dass diese Firmen mit „Call2Lead" einen durchgängigen Presales-Prozess gestalten können: vom ersten Kontakt, über die Bedarfsermittlung bis hin zur Präsentation von Lösungsszenarien beim Kunden. Auf diese Weise können die NetOp-Partner ihre Verkaufsvorbereitung optimieren und dadurch mehr Verkaufsabschlüsse erzielen.


Erste Erfahrung zeigen: Zielgerichtete Kundenakquise mit raschen Ergebnissen

Zu den NetOp-Partnern, die seit der Anlaufphase von „Call2Lead" im September 2007 teilgenommen haben, zählt beispielsweise das Systemhaus folz communication & networks in Kaiserslautern. Laut Geschäftsführer Rüdiger Folz zeichnet sich „Call2Lead" im Gegensatz zu den Programmen anderer Anbieter dadurch aus, dass es zielgerichtet ist und rasche Ergebnisse bringt:

„Der Grund hierfür liegt in der besonderen Art wie das Call Center arbeitet. Die Leads sind nach unseren Vorgaben vorqualifiziert, ferner können wir Online unsere Termine pflegen und die Neukunden sind bei den Gesprächen bereits gut informiert. Die Call Center-Mitarbeiter sind fachlich sehr kompetent. Außerdem arbeiten sie personifiziert, so dass sie die Kunden individuell betreuen können und umgekehrt auch für die Kunden durch einen Rückruf erreichbar sind."

„Wir haben seit Jahren nach Lösungen gesucht, mit denen wir neue Vertriebswege erschließen und eine Beziehung zu neuen Kunden aufbauen können", sagt Folz.