NetOp Tech startet Premium Partnerprogramm für Reseller in Deutschland

Wachstumschancen für Wiederverkäufer durch Supportdienstleistungen und Vorteile des NetOp Partner Programms

Stuttgart, 23. November 2006 – NetOp Tech, die im Oktober 2006 gegründete Tochtergesellschaft des dänischen Softwareanbieters Danware, hat ein neues Partnerprogramm für bestehende und zukünftige Reseller ihrer NetOp-Produktlinie in Deutschland gestartet. Mit dem Partnerprogramm verfolgt NetOp Tech das Ziel, bis Ende 2007 sein Partnernetz in Deutschland auf rund 150 Partner zu erweitern, um die Verbreitung der NetOp-Softwarelösungen für Remote Control-, Security- und eTeaching-Anwendungen in Deutschland weiter zu steigern. Der Kundenkreis an NetOp-Endanwendern erstreckt sich über Unternehmen in sämtlichen Branchen, mit Schwerpunkten in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Industrie, Bildungswesen, öffentlicher Sektor, Gesundheitswesen sowie Handel, Transport und Logistik.
Die Partnerstrategie von NetOp Tech sieht ein einstufiges Vertriebsmodell vor, das in die drei Kategorien Gold Partner, zertifizierte Partner und registrierte Partner gegliedert ist. Dahinter steht die Philosophie von Danware, die Produkte ausschließlich über den indirekten Vertrieb zu vermarkten, was analog auch von den NetOp Tech-Niederlassungen in Großbritannien und den USA sowie über die Distributionspartner in weltweit insgesamt 80 Ländern umgesetzt wird.

Training, Service, Marketing-, Verkaufs- und Managementunterstützung
Mit dem NetOp Partner Programm haben die Händler ein Spektrum an Partnerschafts-modellen zur Auswahl, wobei jedes einen umfangreichen Zugriff auf Ressourcen und Support während aller Verkaufszyklusphasen gewährt. Die NetOp Partner erhalten je nach Grad der Partnerschaft in abgestuften Ausprägungen die Gelegenheit, am Wachstum teilzuhaben, attraktive Margen, Co-Marketing Budget, internationale und nationale Referenzen aus dem Kundenstamm der Top 2.000 Danware-Kunden sowie Sales Leads. Außerdem unterstützt NetOp Tech seine Partner bei der Kundenbetreuung, Softwarezertifizierung und bei Schulungen. Darüber hinaus bietet NetOp Tech seinen Resellern über das NetOp Partner Portal einen schnellen und bequemen Zugriff auf alle relevanten Informationen wie Verkaufsförderungsmaterial und Produktpromotions. Die Kategorien des NetOp Partner Programms und ihr Anforderungsprofil:

Gold Partner
Unternehmen mit dem Status Gold Partner besitzen ein geschultes und zertifiziertes Personal, das für die Verkaufsförderung, Implementierung und den Support aller oder bestimmter NetOp-Produkte und -Lösungen verantwortlich ist. Darüber hinaus sind Gold Partner in der Regel auf eine bestimmte Region und/oder Branche fokussiert.

Zertifizierte Partner
Zertifizierte Partner besitzen dediziertes Know how zu einzelnen NetOp-Lösungen. Aufgrund ihrer Qualifikation bieten sie ihren Kunden sowohl technischen First-Level- als auch Pre- und After Sales-Support an. Diese Unternehmen sind entweder auf dem Weg zum Gold-Partner-Status oder betreiben das Partnergeschäft neben ihrem Kerngeschäft.

Registrierte Partner
Registrierte Partner vertreiben ausgewählte NetOp-Produkte und Lösungen in einem bestimmten Gebiet und/oder einer bestimmten Branche, wobei sie dieses Geschäft zusätzlich zu ihrem Kerngeschäft betreiben.

„Mit unserem Partnerprogramm ergänzen wir das Technik- und Marketing-Know-how um ein innovatives Tool für unsere Partner, die damit für sich Wachstumspotenziale generieren und für ihre Kunden einen Mehrwert schaffen können“, sagt Andreas Kietzmann, Country Manager, NetOp Tech GmbH.